Fórmula da Venda - Os Cinco P's
Paulo Roque
As empresas necessitam de receitas, os países demandam por exportações, os políticos ambicionam que votem neles, os indivíduos que os outros os reconheçam, as religiões almejam por seguidores, ou seja precisam de VENDER!
Vender é um fenómeno natural e existem variáveis controláveis e que vão dar origem a uma transação que são os 5 Ps da venda.
Vender não é uma ciência exacta, mas o fenómeno (venda) também pode ser explicado por uma equação a Equação Geral da Venda.
V = P1 x (P2 + P3) x P4, em que:
P5 V = Venda
P1 = Precisão, necessidade do cliente.
P2 = Produto, aquilo que estamos a vender, que pode ser tangível, um serviço, um candidato politico, etc.
P3 = Pessoa, corresponde às pessoas do fornecedor que influenciam a venda.
P4 = Passado tem a ver com reputação conquistada por parte do vendedor/instituição/produto, etc.
P5 = Preço é o esforço a despender pelo comprador, que pode ser dinheiro, atos, trabalho, etc.
A conjugação e a relação entre os 5 Ps esclarece qualitativamente e quantativamente porque motivos existem empresas, vendedores, professores, nações, políticos, etc., com sucesso.
